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销售人员必须读懂“营与销”

更新时间:2014-06-10 浏览次数:2485

随着现代社会的发展,商业化程度的加深,销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个方面。 

不只是业务员要懂得销售产品,获得客户的认同,从而达成销售,每个人都需要培养销售技能。试想,如果老师不懂得销售自己的知识,学生会追随他吗?如果上班族不懂得销售自己的创意,如何获得老板的肯定?如果医生不懂得销售自己的专业,怎么会获得病人的信任? 
一个人销售做的好不好,不在正常8小时工作时间内,更多的是在工作时间外。有一句话可以很好地概括, “8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息的时间”。 
销售过程中销的是什么? 
答案:自己 
1、世界汽车销售第一人乔吉拉德说:“我卖的不是汽车,我卖的是我自己”; 
2、推销任何产品之前首先推销的是你自己; 
3、产品与顾客之间的桥梁是销售人员本身; 
4、假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗? 
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像三流的,一听你讲的话更像是外行,那么,客户肯定不会跟你谈下去,你的业绩会好吗? 

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